A importância do cálculo de potencial de mercado para empresas

Um dos passos mais importantes em um plano de negócios é estabelecer qual o seu potencial de mercado. Essa é uma das falhas de grande parte dos empresários ao abrirem seus negócios, deixar de buscar essa informação, que é um dos principais aspectos para que seu negócio tenha sucesso, inclusive a longo prazo.

O cálculo do potencial de mercado ajuda a dimensionar se seu nível de produção e seu planejamento comercial estão condizentes com a realidade do mercado, além de mensurar quanto seu público-alvo está disposto a pagar pelo seu produto ou serviço. É importante também por trazer informações do nicho de mercado em que sua empresa está inserida.

Para calculá-lo, é necessário que você responda a três simples perguntas ligadas ao seu negócio. Primeiramente, qual a quantidade de pessoas que fazem parte do mercado em que você atua? Aqui, você limitará seu raio de atuação. Pense em quais são seus limites de distribuição e atendimento. Segundo, delimite seu público-alvo. Nem todas as pessoas que fazem parte do seu mercado terão interesse em adquirir seu produto ou serviço, descubra quem são seus clientes em potencial, chamados prospects. Terceiro, obtenha informações de quanto seu cliente está disposto a pagar pelo seu produto ou serviço. Você pode fazer isso analisando qual o valor que seus clientes investem no segmento em que você atua.

Munido dessas informações fica mais fácil entender qual a dinâmica do mercado e também focar no público que você deseja atingir. Mas essa compreensão por si só não é suficiente para que a sua empresa se mantenha de pé. Isso porque outras variáveis estão diretamente ligadas à obtenção de sucesso, como, por exemplo, qual a concorrência que você enfrentará ou se a sua empresa está capacitada para atender à demanda que há no mercado. Por isso, tenha consciência da importância em realizar um estudo do potencial de mercado, mas também considerar os demais fatores que poderão influenciar o crescimento ou não da sua empresa.

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